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“打造刷屏事件就一定要花大价钱么?” “是的”

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发表于 2017-11-23 16:46:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
“王前端,中秋节要到了,帮我做个刷屏H5呗,哈利波特20周年、欢乐颂那种。”


“张策划,我想做个轰动营销界的大事件,保证我老板周一上班时候收到的推送都是他。”


“赵美编,你帮我画个条漫吧,满屏都是我的品牌logo,但是依然让男人看了会沉默,女人看了会流泪。”


每个岗位的同事都会遇到“搞个大事件”的要求,尤其到了下半年,各大节日蜂拥而至,蹭热点成了所有人不得不面对的KPI。

      

然而没预算是营销面临的最大问题,虽然我们不能渴望每个金主爸爸都是人傻钱多,但在有限的预算中,我们也可以做一些小范围轰(自)动(嗨)事件。
以七夕为例,看各大品牌如何玩(秀)转(存)借(在)势(感)营销
【1】变着法的说爱你
       在国人把所有节日(除了清明)都过成情人节的时候,单单的我爱你已经无法触及用户的嗨点。毕竟写出“春风十里不如你”是需要时间积累的,但把情话放大却可以一秒钟实现(就像所有的品牌都认为放大LOGO用户就能记住)。所以,打造刷屏事件第【1】步:把“我爱你”写进地铁里、青旅房间里、老板出没的任何场所里。这样绝对保证你的boss走到哪能被营销(记得建议他绿色出行)。

(你有考虑过单身狗的感受么?)
       户外广告属实能迅速引起一定范围的轰动,但有几点需要注意:
      1投放在人流量大的地方,(投放在保定可能老板知道了会打人),而且字!体!要!大!

   
    2)如果预算不够,则可以选择投放在文艺青年聚集地例如上海的k11、北京的798,因为文青是最容易被触(高)动(潮)的群体。

    不过地铁广告就那么几块,还常年被2000万柔光霸占地铁屏、充钱5000万,霸屏2个月的金主爸爸承包,所以可以建议品牌选择投放线上海报(还不是因为穷)


  线上传播有以下要点:
1)优质的UGC内容是打造广泛传播的首要条件,像网易严选、云音乐出品的海报都极具煽动性


  毕竟就算小编写不出男默女泪的情话,还有广大群众啊。
  然而没有优质的UGC内容支撑,海报就变成为了做而做的形式,不仅憋到小编便秘,写出来的东西用户看了也是黑人问号脸。

(你确定说的是小龙虾而不是赛过吸大麻的维他柠檬茶?)

2)如果内容无法标新立异,可以在形式上花点心思。像严选做的信纸折叠,看到的第一眼想分手,看完整句话想拉紧你的手。(城市套路深,我要回农村)
3)海报内容与品牌关联度低是营销大忌。有些品牌的情话赛过张爱玲,然而整个文案和产品无半点关联,最后的结果就是你的情话成了用户的个性签名。
    严选的情话海报是巧妙将产品与表白结合的优秀案例,连每一块肥肉都在说爱你,你真的不需要买个体重秤测试下爱的重量么。
  

【2】旧瓶装新酒

       营销三兄弟——预热、引爆、延续,而预热往往是品牌最重视的(毕竟做到后面预算就没了)。
      然而一提到预热,所有人的第一反应是————做个H5,有趣的、有共鸣的、引爆朋友圈的。


  接到Brief十分钟,马上要出一个拍案惊绝的idea,会议室都是客户、老板期待且严肃的目光,满脑浆糊怎么办?不用怕,以下几招H5形式让你可以立马应(糊)对(弄)眼前的虎视眈眈。

  1)万能模板套起来

  用户都是极其懒得,你让他自己创作内容,写的不好转发出去显得没文化,写的好又难于上青天。但是!如果文字你写好,让她只用上传图片,转发量马上提升。毕竟对于男/女来说,没有无缘无故的转发,但有无缘无故的晒图(微笑)换个形式让人转发自拍,用户(尤其是女性)是极其乐意的。

     
    例如VIVO今年的《说出你的心里话》,就是采用设置模板的形式,你可以选择直接使用模板图文,或者选择切换图片or文字,简单易懂,且易于操作,特别适合临近时间紧的项目。
   

(扫码查看完整H5)

     2)测试永远不过时

  不管是欢乐颂,还是今年的《接招吧,直男》 ,只要测试内容能戳中用户嗨点,往往最易刷屏。不过“有趣的问题” 是一个测试H5是否火爆的关键。测试自己是热剧哪个人物、本月运势、幸运标签等虽然俗套,但用户依旧乐此不疲;
  或者选择社会热议话题为切入点,例如爱奇艺泡泡制作的《接招吧,直男》 就是抓住直男花大钱却选不对礼物的痛点,引发用户广泛讨论。
  节日前夕关注微博热搜话题or豆瓣“八卦来了”等小组,就不怕抓不住热点啦!(我不是其他公司的托)

  
(扫码查看完整H5)

    3)互动还看小游戏

    小游戏作为用户打发时间、朋友圈攀比利器,甭管有没有趣,用户都会第一时间体验一把(否则开心消消乐不会万年不倒)。小游戏H5只需注意一点:操!作!简!单!就可以了。推荐的形式为:长按、滑动、点击。

        不过今年七夕选择小游戏做预热的品牌还是比较少,毕竟小游戏若与市面上现有的游戏同质化太严重,并不能引发用户的挑战欲望。而创新形式的小游戏又有开发久、易出bug的问题,所以小游戏还是慎用。否则嘴炮一时爽,执行火葬场(微笑)。

         
(扫码查看世纪佳缘——牛郎织女大私奔游戏)

     4)热点蹭不停

       不会蹭热点的营销人不是好copyist。自从《中国有嘻哈》火了,不会写几句rap都不好意思说自己是广告人(虽然也分不清是三句半还是山东快板)。今年的情人节很多品牌选择用rap的形式做营销,虽然热点已经被蹭烂,但标题有PG ONE、GAI爷、红花会,用户还是会忍不住点开。

     
(扫码查看美团——李玉刚VS GAI,谁的七夕freestyle更拉风?

【3】创新形式炒CP

     没钱的客户爸爸看到这就可以关上了。除了以上基本展现新式,还有一些定制化营销手段,这些方式需结合品牌调性及天时地利人和的条件才有机会施展。
     
    1)给你一张过去的CD,听听那时我们的爱情

   如果说爱奇艺泡泡针对直男不会送礼物除了一套测试题,那网易严选直接了当的和直男说,你就不要送礼物给我。严选在每个节庆营销总会出其不意,别人购物节买买买,他提倡你只买3件;别人情人节送送送,他让你捂住钱包不要送。明明一个购物平台,还天天说不要,这种欲说还休的姿态,真是……深得人心。


     磁带分AB面,一面男生独白一面女生独白,但整个专辑的核心只有一个:爱情和面我们家都有了,你只给我包就好了。

      


2)土豪爸爸才敢做的快闪店

   自从快闪店火了之后,所有品牌的需求变成了线上引爆,线下快闪。但是快闪店成本极高,且快闪店做的太多后,用户口味越来越挑剔,只是店铺改换包装已无法吸引用户的注意。就如今年饿了么在北上广开的三家不同主题内容的【天生敢爱】快闪店,虽然店铺装成彩虹色,菜单名字也花费心思,然而与之前的丧茶、爱无能小酒馆并没有什么本质区别,所以并没有造成一定范围的轰动。



  3)其他

     今年七夕还有一些出彩的营销案例,例如连咖啡做的《微苦邮局》,利用成熟的配送体系及用户基础,前期线上预告可以写情书到连咖啡总部,且随咖啡随机给用户赠送了信纸。后期将收集到的情书又随咖啡在7月28日七夕节当日送给点咖啡的人。将点咖啡这件事与社交完美结合,给用户自由发挥的机会,也给用户想象与期待空间。这种形式对于考拉和严选也可以参考及借鉴。

     

     看完这些,是不是对借势营销掌握了一定的方法(套路)。中秋节来了,换个内容继续卖给客户爸爸吧(微笑)

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